陽江防水套管管道行業市場營銷前景
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陽江市位于廣東省西南沿海,是1988年2月經國務院批準設立的地級市,現轄江城區和陽東縣、陽西縣兩個縣,代管縣級陽春市。東與江門市的恩平、臺山市交界,北同云浮市的羅定市、新興縣及茂名市的信宜市接壤,西接茂名市的高州市、電白縣,南臨南海。總面積約7822平方千米,其中丘陵面積占26.03%,山地面積占42.73%,平原面積占22.17%,人口277萬。城區距省會廣州247千米,距深圳300千米,距香港165千米,325國道(廣湛公路)和廣茂鐵路橫貫全市。陽江物產豐富,盛產魚、蝦、蟹、貝、三鳥、水稻、甘蔗、橡膠、海鹽等。目前正在建大型核電站。
管道行業市場營銷的三個層次:
要把產品賣出去,銷售是不可缺少的環節,市場營銷的層次有三個:賣產品、賣服務、賣思想。 要想提升營銷的水平,就要進入下一個層次——賣服務,并通過賣服務實現品牌溢價,在目標消費者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產品大同小異,但是服務可以彌補核心產品上的不足。典型的服務內容包括操作指南、咨詢或升級服務、客戶培訓、維修保養等。 那么,怎樣才能達到市場營銷的最高境界——“賣思想”呢? 我們知道,任何企業的產品都不可能全面地超越對手,只能各有所長而已,作為市場營銷人員,就是要根據目標客戶的需求,設計出在某個方面(對消費者最有價值方面)超越才是最重要的。一旦客戶認同了這種觀念,也就認同了本企業的產品。在這種情況下,銷售人員賣的就是一種思想,是市場營銷人員總結出來的統一的“賣點”。 防水套管廠家,伸縮接頭廠家,傳力接頭廠家鞏義創偉機械有限公司管道行業想要長期發展,市場營銷的最高境界:賣思想。賣自家公司產品的亮點。 |