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管道配件行業(yè)市場(chǎng)前景分析
更新時(shí)間：2011-11-27 12:36:34 來(lái)源:本站 點(diǎn)擊數(shù)：
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管道配件行業(yè)市場(chǎng)前景分析
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管道行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的三個(gè)層次：
要把產(chǎn)品賣出去，銷售是不可缺少的環(huán)節(jié)，市場(chǎng)營(yíng)銷的層次有三個(gè)：賣產(chǎn)品、賣服務(wù)、賣思想。 要想提升營(yíng)銷的水平，就要進(jìn)入下一個(gè)層次——賣服務(wù)，并通過(guò)賣服務(wù)實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中樹(shù)立起良好的品牌形象。盡管核心產(chǎn)品大同小異，但是服務(wù)可以彌補(bǔ)核心產(chǎn)品上的不足。典型的服務(wù)內(nèi)容包括操作指南、咨詢或升級(jí)服務(wù)、客戶培訓(xùn)、維修保養(yǎng)等。 那么，怎樣才能達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷的最高境界——“賣思想”呢？ 我們知道，任何企業(yè)的產(chǎn)品都不可能全面地超越對(duì)手，只能各有所長(zhǎng)而已，作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員，就是要根據(jù)目標(biāo)客戶的需求，設(shè)計(jì)出在某個(gè)方面（對(duì)消費(fèi)者最有價(jià)值方面）超越才是最重要的。一旦客戶認(rèn)同了這種觀念，也就認(rèn)同了本企業(yè)的產(chǎn)品。在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場(chǎng)營(yíng)銷人員總結(jié)出來(lái)的統(tǒng)一的“賣點(diǎn)”。 防水套管廠家，伸縮接頭廠家，傳力接頭廠家鞏義創(chuàng)偉機(jī)械有限公司管道行業(yè)想要長(zhǎng)期發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷的最高境界：賣思想。賣自家公司產(chǎn)品的亮點(diǎn)。 |
主推產(chǎn)品：防水套管、柔性防水套管、07FS02防護(hù)密閉套管、伸縮器、伸縮接頭、傳力接頭
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